Quand certaines d’entreprises font le choix d’internaliser leurs forces de ventes pour faciliter leur gestion ou maîtriser leurs offres, d’autres optent pour l’externalisation. En effet, externaliser ses forces de ventes comporte de nombreux avantages et peut être primordial pour le bon développement d’une entreprise.   Pourquoi externaliser ses forces de...

Existant depuis des décennies, le métier de commercial terrain n’a pas toujours été très prisé mais a aujourd’hui le vent en poupe. Un commercial terrain a pour première fonction de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise dans laquelle il évolue en atteignant ou en dépassant ses objectifs. Il constitue donc...

Utilisée dans de nombreux secteurs d’activité (informatique, alimentation, énergie, etc), la vente directe est un moteur de croissance important pour de nombreuses entreprises françaises. En effet, bien que certains perçoivent cette technique comme étant sur le déclin, la réalité est toute autre. La vente directe cumule un chiffre d’affaire de...